Da construção à venda: a trajetória da Medless e os aprendizados de um processo completo de M&A

A venda da Medless Farmácia de Manipulação Ltda para um grupo da indústria farmacêutica em 2025 representou um marco relevante não apenas pelo desfecho da operação, mas pela complexidade e profundidade do caminho percorrido até esse resultado. Trata-se de um processo integralmente conduzido pelos sócios da Savitri Business Consulting, desde a concepção e estruturação do negócio até sua consolidação como um ativo estratégico, maduro e atrativo para o mercado farmacêutico — em um contexto altamente regulado, técnico e exigente.

A participação dos sócios nesse projeto teve início em 2019, momento em que passaram a atuar diretamente na estruturação e desenvolvimento da empresa, aplicando a experiência adquirida anteriormente em operações estratégicas de fusões e aquisições, especialmente no primeiro grande processo de M&A do qual participaram, envolvendo a venda da empresa C.S.E. para a multinacional norueguesa Aker Solutions. Essa experiência prévia trouxe aprendizados importantes sobre governança, preparação empresarial e condução de processos complexos de negociação, que foram incorporados desde o início da jornada da Medless.

A construção da empresa começou muito antes de qualquer conversa sobre venda. O trabalho teve início ainda na fase de ideação, com a elaboração do plano de negócios, definição do modelo econômico, estruturação da rodada de investimentos, abertura da empresa e organização da healthtech desde sua origem. Cada decisão foi pensada para garantir coerência estratégica, sustentabilidade financeira e aderência regulatória, criando bases sólidas para um crescimento estruturado e responsável.

Ao longo da trajetória, houve envolvimento direto no desenvolvimento e validação do produto, na condução de estudos científicos, na formação de parcerias com universidades e órgãos governamentais, além da construção de uma cadeia robusta de fornecedores nacionais e internacionais. Em paralelo, foram estruturadas as equipes técnicas, as áreas de vendas e marketing e, de forma especialmente sensível, a implantação da área estéril da farmácia — uma etapa que exige rigor técnico, controles operacionais e absoluto alinhamento às normas sanitárias e regulatórias.

Um aspecto decisivo desse processo foi a estruturação jurídica da empresa, conduzida de forma integrada à estratégia de negócios. Desde a organização societária até os contratos, compliance regulatório e preparação para uma futura transação, a dimensão jurídica foi tratada como parte central da construção do valor da empresa. A venda foi realizada em parceria com um escritório jurídico de confiança, especializado e experiente, evidenciando o quanto relações sólidas com parceiros estratégicos são fundamentais em momentos de decisões críticas. Em operações dessa magnitude, atuar de forma isolada aumenta riscos; trabalhar com profissionais alinhados, que conhecem o negócio e compartilham a visão estratégica, é o que garante segurança, fluidez e consistência ao processo.

Quando o momento da negociação chegou, a empresa já apresentava governança estruturada, processos claros, indicadores confiáveis, organização societária e jurídica adequada e uma narrativa de valor consistente. Isso permitiu que a transação fosse conduzida com alto grau de complexidade técnica, mas também com clareza, segurança e equilíbrio entre as partes. O resultado foi um processo de venda sólido, bem estruturado e alinhado aos interesses estratégicos do comprador e dos sócios vendedores, culminando na venda da empresa, em 2025, para um grupo farmacêutico interessado na continuidade e expansão do negócio.

A vivência completa desse ciclo — da ideia ao exit — consolidou uma experiência rara no mercado de consultoria. Ter participado ativamente de todas as etapas permite hoje oferecer suporte gerencial e estratégico a empresas que desejam dar esse mesmo passo, seja na estruturação inicial, no crescimento, na captação de investimentos, na profissionalização da gestão ou na preparação para movimentos estratégicos como venda, sucessão ou entrada de novos sócios.

Essa história reforça que empresas bem-sucedidas não são construídas apenas com boas ideias, mas com método, governança, gestão, estrutura jurídica adequada e parcerias confiáveis. É essa visão integrada — que conecta estratégia, operação, finanças e jurídico — que hoje se traduz em apoio prático e qualificado a empresários que precisam tomar decisões relevantes, com impacto direto no futuro de seus negócios.

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